心理で操る仕事術

自分の意見を通したいときに効果的な方法は?

作成日:2019/06/09
更新日:2019/06/13

ビジネスパーソンならしばしば、自分の意見を採用してもらいたいと思うことがあります。

その主戦場はお偉いさんが集まる会議です。

会議で自分の主張を通すためには準備が大切です。

主張の中身はここでは置いておきます。

実は中身より大切なのは、自分の意見が採用されやすい場の雰囲気を作ることです。
会議の空気を賛同に持っていく。
そのためには出席者の協力が必要です。

協力してもらうためにすることは唯一つ。
それは前もってに自分の意見に賛同する発言をしてもらうようお願いするのです。
あなたの主張に対し、「それは良い案だ」「社にとって有益だと思います」と実際に声をあげてもらうのです。
すると他の人も確かにそうだと賛同する気分になっていきます。

ではどうすれば協力してもらえるでしょうか?それは事前の”根回し”にほかなりません。

前もって同僚や部下を酒の席に誘うなどして、自分の主張を打ち明け、協力を促します。

賛同者は多いほどよいですし、盛り上げるのが得意な人に協力してもらえれば効果はより高まります。
こうした一部の場を盛り上げることで、全体の雰囲気が盛り上がる現象を「バンドワゴン効果」といいます。

バンドワゴンとはパレードの先頭にいる楽隊車のことです。
賑やかな太鼓や笛の音で、周りの雰囲気が一気に盛り上がります。

この例でのバンドワゴンは、自分の意見に賛同するようお願いした”協力者”です。
彼らが賑やかしとなり、会議の場にいる全員が賛同する雰囲気になるのです。